Основное правило рынка — агент продавца делится своим вознаграждением 50/50 с агентом, который привёл покупателя. Именно это позволяет ответственному за продажу агенту гарантированно охватить для своего клиента 100% рынка. Как следствие, появились и стандарты размера вознаграждения — это 4% при продаже городского, и 5-6% при продаже загородного объекта, по которым работают и участники AREA, и любой профессиональный агент элитного рынка.
На текущем рынке в сегменте высокобюджетной недвижимости работают порядка 100 агентств, более 150 частных агентов. Нет ни одного агентства-монополиста, и целевой покупатель может быть у любого из них. Помимо этого, на рынке работают сотни региональных агентств, компаний по зарубежной недвижимости, агентств масс-маркет. И даже у них может быть «тот самый» лучший покупатель.
Важно охватить их всех и гарантировать вознаграждение не ниже стандартного. Ведь если размер вознаграждения ниже, то никто просто не будет предлагать объект клиента покупателям — на рынке сотни и десятки предложений от компаний, работающих по стандартам.
Уровень вознаграждения определяется совокупными расходами на продажу объекта, это «стоимость покупателя», и уже много лет он остаётся неизменным — его балансировка происходит синхронно с общими ценами на недвижимость региона.
Все компании, входящие в AREA, не только работают по стандартам, но и, имея партнёрские взаимоотношения, гарантируют разделение комиссионного вознаграждения всем участников рынка.
И завершим интересующими всех цифрами: мы объединили данные 29 компаний-участников AREA и получили следующие данные:
- городская вторичная недвижимость, процент объектов с комиссией 3-4% — 87% и более 4% — 5%;
- загородная вторичная недвижимость, процент объектов с комиссией 4-5% — 61% и более 4% — 13%.
Компании, не входящие в профессиональное сообщество, и отдельные агенты, к сожалению, не всегда исполняют свои обязательства по вознаграждению, вплоть до того, что их объекты могут вообще не предлагаться покупателям, что резко снижает эффективность продажи.
Поэтому, только работая с агентством из AREA, вы получаете высшее качество охвата рынка и гарантии охвата всех покупателей и агентов, что и нужно для лучшего результата.
